2017年*35届古巴哈瓦那国际贸易博览会

我公司将组织企业参加于2017年10月30日-11月3日在哈瓦那举办的“*35届古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV’2017）”，我司作为该展览会在中国的代理。现将有关事宜函告如下：

展会名称：	*35届古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV’2017）
展出时间：	10月30-11月3日
展出地点：	古巴哈瓦那国际展览中心
展出规模：	15000㎡
展览周期：	一年一届
主办单位：	古巴Pabexpo展览公司
协办单位：	古巴外贸外资部和古巴国家商会
组团单位：	北京展易网络科技有限公司（展易网）
展品范围：	机械、交通设备及配件、家电、建材、消费类电子、电力设备、医药和医疗器械、五金                工具、轻工用品、日用消费品等。
展会简介：
古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV）是古巴一经**展览业协会（UFI）认证的综合性贸易博览会。该博览会由古巴哈瓦那会展中心主办，古巴外贸外资部和古巴国家商会协办，自1983年以来已连续举办34届，是古巴较具影响力的国际性博览会，也是古巴一年一度较重要的国际活动之一。
自2005年起即组织中国企业参加该展会，取得良好贸易效果。2016年共有来自北京、上海、天津、山东、江苏、浙江等10个省、直辖市的80余家企业参展，其中包括吉利、比亚迪、美的、中国普天、中汽国际、中能华辰、宇通、江淮汽车、北京汽车等优秀民族品牌企业，展出面积**过2,000平方米,特装部分面积占全部展出面积的70%。展品主要包括工程机械、汽车、通讯设备、机电产品、新能源设备、医疗设备、装饰材料、五金工具、日用品等。
古巴的关税制度十分复杂，同时国内物资奇缺并实行配给制，所以古巴对展品进口的限制很多。展商的展品在展馆不能够随意出售和赠送，撤展时除了原样回运以外，必须留样给古巴相关部门或交给古巴海关处置，且展品数量必须与入关申报的数量一致。如要出售或赠送，需要办理如下手续：
① 如展品要出售，买方必须是具备进口权的公司或组织，不能为个人。卖方需要向买方提供展品提单副本、形式发票、通关单、买卖合同、展品清册等文件。买方在闭馆后45天内，到海关办理相关购买手续。
② 如展品要赠送，受赠方也必须是具备进口权的公司或组织，不能为个人。赠送方需提供形式发票、授权同意书等文件，其他手续由受赠方在闭馆后45天内，到海关办理相关手续。
③ 闭馆后，所有展品都在海关的监管之下。如果买方或受赠方在7天内不能办理好相关手续并提取展品，7天后，买方或受赠方需要向海关支付监管费用。
考虑到以上情况，参展企业应尽早确定展品处理方式，便于展团与古巴海关沟通。参展期间展商须特别注意杜绝销售展品行为，否则古巴海关将采取撤架、清查全部展品行动，并对展商的销售行为课以高达2000可兑换比索（CUC，1 CUC约合0.86欧元）的罚款。因此，有实力、有兴趣进入古巴市场的大型企业或者在当地有固定客户和销售渠道、对当地情况熟悉的企业申请参展将予以**确认。
展会亮点：
1.一的专业性展会：古巴哈瓦那国际贸易博览会（FIHAV）是古巴一经**展览业协会（UFI）认证的综合性贸易博览会。
2.参展企业通过参加中国贸促会的展览会，可以结识当地的**官员、商界**、相关行业内人士，了解当地情况，增加产品在当地的**度，促进了与当地的贸易合作。
3.媒体曝光度高，当地重要媒体对展会进行报道，参展企业有在当地获得免费的宣传机会。
4、享受政府补贴，展位费全补贴免费参展，展品免1m3去程运费。
5、机会多，竞争少，与中国未建交，双方往来少，中国产品机会多，竞争对手少。 
市场背景：
近年来，中古双边贸易保持良好发展势头。目前，我国是古巴*二大贸易伙伴，古巴是我国在加勒比地区**大贸易伙伴。2013年9月古巴外贸和外资部长罗德里戈?马尔米耶卡率团访华，介绍了马里埃尔港的建设情况并鼓励中国企业到特区投资；2014年7月，国家***访问古巴，鼓励中国企业到古巴投资兴业。2015年9月，*****访问古巴，有力推动中古经贸关系强劲发展，推进中古产能合作。
目前，古巴**充分利用自己所具有的丰富、*特的农业、渔业、生物医药和旅游资源优势，陆续推出吸引外资发展经济的新举措和新政策。2013年11月，正式颁布《马里埃尔发展特区法》；2014年6月，又推出了全新的《外国投资法》。在2014年哈瓦那国际贸易博览会上，为**“吸引外资”这一亮点，古巴外资外贸部发布了较受贸易商和投资商关注的外国投资项目目录，该目录包括246个项目，所需外国投资总金额达到87.1亿美元，涉及农产品加工、建筑、制药与生物技术、可再生能源等重点行业。
根据古巴经济和市场发展情况，机械设备及其技术（港口机械、工程机械、农业机械等）、汽车及其配件、家用电器、通讯设备及技术、新能源产品、节能环保产品、建材将是未来数年较有市场潜力的行业，也是我会2017年组织中国企业重点展出的内容。
古巴是加勒比地区较大的国家，太阳能、风能等自然资源丰富。但受制于较低的经济、科技发展水平，其传统能源开采和新型能源开发利用都比较缓慢，目前只能通过大量进口才能满足其能源需求。
近年来，古巴**十分重视可再生能源的开发利用，将太阳能、风能、生物质能、沼气等的开发利用确定为**发展产业，目前虽尚处起步阶段，但潜力巨大。
为实现国家能源安全，改变目前古巴能源高度依赖进口的现状，近年来古巴**十分重视可再生能源的发展，力求借助新能源的发展，逐步减小进口能源比重，实现能源自给，为经济发展提供**。2011年出台的古共六大《经济社会政策纲要》指出，古将在短期内**发展具有较大经济效益的可再生能源发电项目。为此，古**正抓紧制定新能源发展政策，鼓励外资投资新能源项目，同时加大财政投入，大力建设太阳能、风能和生物质能电站，计划在未来8年内将可再生能源占总发电量的比例由目前的3.8%提高至20%。
根据正在实施的逐步扩大可再生能源使用计划，古还将在拉斯图那省普拉亚埃拉杜拉建设一座新的风电园，在玛坦萨斯省卡里莫特建设一座生物发电站，在青年岛建设一座森林生物质气化厂，此外还将建设6个养猪场生物沼气发电站、100个畜牧场生物沼气发电站、1,423座风力磨坊及6,532个太阳能热水器。
由于缺少资金，缺乏技术和设备，古**一直积极寻求开展国际合作，利用多种形式发展可再生能源。目前，主要采取贸易采购、技术合作或外国投资的方式来实施有关可再生能源项目。由于古巴实行高度集中的计划经济，**主导型很强，货币和汇率实行双轨制，现行法律和政策对外资尤其是工程承包企业有诸多限制，且政策多变，支付能力和偿还能力较弱，外资企业需承担较大的风险。
近年来，我国企业在光伏发电、风能发电机生物质能发电方面取得了长足的发展，技术日臻成熟。为抓住古巴新能源发展的契机，建议抢占先机，进入古巴市场，同时还能借助古巴的地理优势，以其作支点，进一步在拉美加勒比开拓更为广阔的新能源市场，破解目前我国新能源生产企业过度依赖欧美发达国家市场而经常遭遇不公平待遇的僵局。
古巴汽车工业发展较缓。私人汽车在古巴是受限制的，主要是公务用车和客车。古巴曾进口了不少欧美国家的汽车。据不完全统计，至今古巴全国各地仍保存了约20万辆老式汽车，其中不乏从1915年至1960年生产的雪佛兰、福特、凯迪拉克和奔驰系列的各式汽车，至今仍然在古巴被用作为出租车和私人交通工具。如果古巴换车潮到来，将会是巨大的市场。
宇通汽车已经率先打入古巴汽车市场。从2007年至2009年，古巴从宇通集团采购了5348辆客车，总价值高达3.7亿美元。目前，宇通客车已占据了古巴客车进口量90%的份额。除客车销售外，宇通集团还与古巴交通部合作，委托古巴工业部下属的工厂在当地进行CKD组装。宇通售后服务网络已基本覆盖古巴全国，运营体系已基本建立，每年古巴有多批次的技术、服务人员到宇通接受培训。此外，古巴**在几年前就确定把奇瑞定为**采购用车，并与奇瑞公司签署了采购奇瑞轿车的协议。
目前，古巴正在大力发展旅游业，未来两三年正是大中型客车的换车高峰。古巴**与中国**有着长年友好关系，提供了良好的大环境，其**采购和旅游业的广阔市场值得去开拓。
近年来，旅游业成为古巴重点发展的部门和主要创汇产业之一。2004年以来，赴古巴游客始终保持在每年200**次以上的水平。2013年，古巴接待外国游客总数285.26**次，比上一年增长0.5%；旅游相关收入达26.27亿古巴可兑换比索（CUC）,同比增长0.5%。加拿大继续保持**大客源国地位，游客数**过100**，同比增长10%。英国和德国游客人数分列*二和*三位。其后依次为法国、阿根廷、意大利、墨西哥、西班牙、俄罗斯和委内瑞拉。中国排在*15位。
2012年底,全国有各类宾馆及旅游住宿设施473家，包括303家星级酒店和59家其他旅游住宿设施。其中，五星级酒店37家，四星级酒店79家，三星级酒店100家。全国各类宾馆旅游设施共有客房64,627间。根据古巴旅游发展战略计划，到2020年，客房总数将突破85,000间。古巴从事餐饮、住宿等旅游服务的非国有经营规模也取得较快发展，目前已有2242家餐厅和6000余间客房。赴古巴投资建设酒店、公路及旅游相关配套设施，同时向古巴市场推广酒店用品、建材等相关服务产品都是值得利用的契机。
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